(一)、通向國際市場的最佳橋梁

開拓國際市場有多種渠道,可以通過如下幾種方式進行:

1、貿易考察組

針對某一特定地區的市場開展貿易考察活動,包括參觀、會談、了解市場等。缺點是接觸面比較單一,市場范圍窄,客商只局限于所約定的范圍。

2、國際研討會

國際研討會可以在特定的場合下,接觸特定范圍的人員,了解比較專業的市場信息,開展技術交流。缺點同樣是受到規模的限制,直觀性和貿易性不強。

3、電子商務及營銷

這是比較快捷和經濟的市場營銷方式。可以在較短的時間內大量搜索有用的信息,也可以在較快的時間將信息傳達給接受著。但這是一個虛擬的市場營銷方式,缺少直接面對銷售群體的機會,在某種程度上效果有所限制。

4、參加國際展覽會

參加國際展覽會是擴大國際貿易、開拓國際市場最直接、最有效的一個方式。他被認為是最重要的交流媒體,利用展覽空間營造出直接交流的環境。企業不但可以直接面對商家,接觸新客戶,維護老客戶關系,較好的宣傳企業文化和樹立品牌形象,還可以開展廣泛的貿易交流,了解競爭伙伴的實力,掌握最新市場發展趨勢。

(二)、如何保持市場的連續性

為取得較好的貿易效果,企業需根據其自身實力和產品的特點,做好開拓國際市場的計劃。企業可以通過選定某一地區的某些展覽會作為平臺,有目的有計劃的開展對外貿易活動,并正確評估其價值,修正未來發展計劃。

1、連續參加展覽會,避免盲目跟從在選定好所要開拓的市場后,挑選適合自己的產品的展覽會連續參展。切忌打一槍換個地方,或盲目跟從他人。每家企業的產品都有自己的特點,適合的市場也不盡相同。因此企業需要在充分調研的基礎之上,確定自己的方向,明確展出目的,投入必要的精力和財力開拓這一地區市場。

2展會調研及時了解市場的變化(根據市場變化調整產品結構)

通過參展,企業可以及時了解產品的市場變化和發展趨勢,了解技術的現狀和發展趨勢,了解競爭對手的狀況和動向,加以改進自身不足,及時調整方向,這樣才能在日后參展活動中取得較好的效果。

3、及時跟蹤客戶

參加國際展覽會最重要的內容之一是多結識客戶。及時跟蹤客戶,維護客戶關系直接關系到日后貿易效果的好壞。作為一個嚴謹的客戶,需要在大量溝通和了解基礎上才可以下單成交,所以我們需要改變參展就為成交的觀念。全面、恰當評價參展效果的好壞,主要因素取決于在展會期間收集的客商信息以及展后跟蹤情況。

4、展后走訪客戶、考察市場

參展結束后,企業可以走訪老客戶,鞏固關系,落實合同內容。通過走訪可以與展會上結識的新客戶加強溝通和了解,建立信任。此外,還可以充分深入到市場一線,了解當地市場行情,如到工廠參觀生產工藝、到大型連鎖專業市場考察市場需求和價格水準,到有關同行組織和商學會開展行業交流等,這些都為今后市場的開拓提供較好的幫助。

 

2013年01月16日

如何選擇參展地區及國際市場

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